Les 5 forces de Porter
Vous êtes entrepreneur et vous souhaitez savoir comment les 5 forces de Porter peuvent vous aider à élaborer une stratégie commerciale gagnante ?
Aujourd’hui, nous allons nous pencher sur les forces de Porter et l’objectif est d’identifier les éléments à prendre en compte lors de l’élaboration de votre stratégie d’entreprise. Les cinq forces de Porter sont un modèle développé par Michael Porter pour aider à développer une stratégie d’entreprise en évaluant les opportunités de marché et les menaces concurrentielles. Examinons-les ensemble pour déterminer l’environnement concurrentiel de votre entreprise.
Premièrement – Menace de la concurrence interne
Il s’agit d’examiner les forces qui agissent sur la concurrence directe de votre entreprise. Par exemple, vous pouvez vous demander
* qui sont vos concurrents ?
* Leurs produits sont-ils nombreux ? Sont-ils plus avantageux que les vôtres ?
* Quelles sont leurs forces et leurs faiblesses ?
De plus, en adoptant une approche basée sur la collaboration plutôt que sur la concurrence directe, vous pouvez créer des partenariats stratégiques et maximiser les opportunités de croissance pour les nouveaux concurrents.
Deuxièmement – Menace d’une nouvelle concurrence
Cette menace fait référence à la facilité ou à la difficulté avec laquelle les entreprises peuvent entrer sur le même marché que le vôtre. Par exemple, les marchés qui ont un niveau élevé de réglementation, comme la nécessité d’obtenir des permis ou des licences, se traduiront par une augmentation du temps et de l’argent consacrés aux coûts de création d’une entreprise et, par conséquent, par une diminution de la concurrence sur le marché.
Troisièmement – Pouvoir de négociation des fournisseurs
Il s’agit du pouvoir dont disposent les fournisseurs pour imposer leurs conditions aux clients.
Si les fournisseurs disposent d’un pouvoir de négociation élevé, ils peuvent augmenter les prix ou limiter la qualité des produits et services fournis, ce qui peut réduire la rentabilité des entreprises. Pour évaluer la marge de négociation, il faut tenir compte du nombre de fournisseurs et du degré de rareté des produits. Moins il y a de fournisseurs sur un marché, plus leur pouvoir de négociation est grand, et moins le pouvoir de négociation des clients est grand.
Quatrièmement – Pouvoir de négociation des clients
Inversement, plus il y a de fournisseurs sur un marché, plus le pouvoir de négociation des clients est important. Les clients peuvent demander des réductions de prix ou exiger des services supplémentaires, ce qui peut réduire la rentabilité des entreprises en offrant un service à la clientèle exceptionnel et en élaborant des offres personnalisées.
Cinquièmement – La menace des produits de substitution
Vous pouvez fidéliser vos clients et réduire leur pouvoir de négociation en leur proposant des produits de substitution. Il s’agit de la possibilité que les clients se tournent vers d’autres solutions pour satisfaire leurs besoins si des produits ou services de substitution sont facilement disponibles et offrent des avantages comparables à un prix inférieur. Cela peut réduire la rentabilité de vos produits.
En restant à l’écoute des besoins changeants du marché et en innovant constamment, vous pouvez créer des produits ou des services uniques qui rendent les alternatives moins attrayantes.
Savez-vous où vous vous situez par rapport à ces cinq forces de Porter ? En agissant en conséquence, vous pouvez non seulement consolider votre position sur le marché, mais aussi prospérer dans un environnement commercial en constante évolution.
Are you an entrepreneur and would like to learn how Porter’s 5 forces can help you develop a winning business strategy?
Today we’re going to look at Porter’s strengths and the goal is to identify elements to be taken into account when establishing your business strategy. Porter’s Five Forces is a model developed by Michael Porter to help develop business strategy by assessing market opportunities and competitive threats. Let’s look at them together to determine your company’s competitive environment.
First – Threat of internal competition
This involves examining the forces acting on your company’s direct competition. For example, you might ask yourself:
- who are your competitors?
- are their products numerous are they more advantageous than yours?
- what are their strengths and weaknesses?
Moreover, by adopting an approach based on collaboration rather than direct competition you can create strategic partnerships and maximize growth opportunities for new competitors.
Second – Threat of new competition
This threat refers to the ease or difficulty in which companies can enter the same market as yours. For example, markets that have high levels of regulation, such as the need for permits or licenses, will mean more time and money spent on costs to set up a business, and consequently less competition in the marketplace.
Third – Suppliers’ bargaining power
This is the degree of power suppliers have to impose their conditions on customers.
If suppliers have a high degree of bargaining power, they can raise prices or limit the quality of the products and services supplied, which can reduce the profitability of companies. When assessing the negotiating margin we need to take into account the number of suppliers and the degree of scarcity of products. The fewer suppliers there are in a market, the greater their bargaining power, and the less bargaining power of customers.
Fourth- Customer’s bargaining power
Inversely, the more suppliers there are in a market, the more bargaining power customers have. Customers can ask for price reductions or demand additional services, which can reduce the profitability of companies by offering exceptional customer service and developing personalized offers.
Fifth – Threat of substitutes
You can build customer loyalty and reduce customer bargaining power with substitute products. This refers to the possibility that customers will turn to alternatives when seeking to satisfy their needs if substitute products or services are readily available and offer comparable benefits at a lower price. This can reduce the profitability of your products.
By staying attuned to changing market needs and constantly innovating you can create unique products or services making the alternatives less attractive.
Do you know where you stand in relation to these five Porter forces? By acting on them you can not only consolidate your market position, but also thrive in a constantly changing business environment.
